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净利润同比增长218%,宜信博诚的魔力在哪?

宜信博诚 2017-11-20

近日,宜信博诚(股票代码:870032)公布2017年上半年业绩报告。数据显示,截止2017年6月30日,宜信博诚营业收入为1.16亿元,较上年同期增长84.94%;归属于挂牌公司股东的净利润为1727.93万元,同比增长217.54%;基本每股收益为0.33元,较上年同期增长200%。
2017年上半年,中国的保险市场整体业务稳中趋缓、资金运用收益平稳、防控风险能力增强,无论是从投资者、从业者和监管者来看都是如此。“我们看到了更强的监管、更理性的客户、更健康的行业发展趋势。因为这是一个高速增长的行业,新的监管方式出台必然会带来业务的波动,对于宜信博诚,是考验也是机会。”互联网保险的先驱者——宜信博诚CEO尹海如是说。
宜信博诚主营业务为在中国境内(港、澳、台除外)开展保险代理销售,通过为团体或个人保险受众提供投保需求分析、投保方案制定、保险理赔、保单保全等一站式服务,最终为保险公司完成人身保险及财产保险等保险产品的代理销售综合服务。目前已在北京、天津、上海、浙江、福建、重庆等20个城市设立分支机构,为近50万优质客户提供综合保险销售服务。
资本助力
宜信博诚撬动传统保险业务新模式
宜信博诚2016年12月成功挂牌新三板,2017年2月,完成8000万元融资,由IDG及宜信新金融产业投资基金参与认购,融资后,公司估值14.65亿元。宜信创始人、CEO唐宁表示,“中小微企业和个人来讲,有很多个性化的保险需求。未来10年,保险科技能给我们的实体经济、中小微企业和个人消费者带来巨大的帮助。”
基于此,宜信博诚从发展战略、客群定位和业务模式三方面对传统保险市场带来了颠覆性的变革:
1、    发展战略上,宜信博诚于2015年6月成立子公司小智科技,大力发展智能+A(Angents)新业务模式,从获客、销售、操作学习等多方面层层打磨,突破传统,如主动提供客户,切割销售流程,让每个人都有价值等,成为业内首个提供客户资源、用科技让天下没有难卖保险的保险销售服务平台。
2、    客群定位上,小智通过汇聚大批业内优质专家入驻,成为合作人,为每一个保险代理人提供联合创业的机会,同时,每一个客户跟代理人之间只有一级关系,打破了传统关系层层,服务难、沟通难的情况,是业内首家采用扁平化管理的平台。
3、    业务模式上,小智将资源投入到销售,采用过程导向管理,考核标准坚持有努力就有收获,有趣的执行标准,通过签到、预约、服务等获得金币,最后根据金币数获得考核结果,是业内首家采用“智金币”考核的平台,颠覆了传统考核依靠FYC只看结果的标准,为保险代理人提供更多可能。

从FinTech到InsurTech
宜信博诚引领保险科技新风口
事实上,宜信博诚在业务规模不断拓宽的同时,在保险科技领域,也在打造自身的核心技术能力。CB insights评选的2017全球Fintech250榜单中,宜信博诚作为国内唯一入选的保险销售服务机构脱颖而出。资料显示,CB Insights是目前国际最具影响力的Fintech榜单之一,此次评选依据包括公司规模、融资阶段、行业分类等多个维度,通过对大量数据的分析而筛选出最具前景的Fintech公司,在业内有非常高的权威。CB Insights首席执行官Anand Sanwal认为,金融科技领域在未来10年中发生的变革或将超越过去100年。2016年全球Fintech行业共吸引了127亿美元的投资,保险行业也受到了众多投资机构的青睐,如今,蓬勃发展的保险科技为保险行业的未来提供了更多可能。
作为FinTech分支之一,InsurTech结合FinTech优秀的科技能力,对不同保险行业的生态主体,通过运用不同的科技产品与新的科技技术,如人工智能、区块链、云计算、物联网、大数据等,结合“互联网+”,应用到整个保险行业本来固有的生产或者是经营的过程里面,来改变行业原来有的一些痛点,从而改进整个行业生态。
与业内其他保险科技公司具有根本区别的是,宜信博诚是保险销售“第三方”,平台与超过50家优质保险公司合作,汇聚超1000种精选产品,打破了保险公司只能销售自家产品的限制,在宜信博诚,只要产品质量够硬,都可以进行推荐。依托宜信11周年深耕金融科技领域的优势资源,2015年底宜信博诚提出智能保险概念,并推出保险科技酷品——智能保险,是业内首家提出智能保险、践行保险+科技的企业。
客户只需简单的八个问题,如性别、年龄等,便可在海量数据库中找到最适合的保障解决方案。数据+产品+技术的有效结合,为每一个有保障需求的人士,敲开了”保险市场“的大门, 宜信博诚CEO尹海介绍,“智能保险不仅汇聚了多家优质保险公司的优质产品给予推荐,而且是业内首个第3方量化评价体系的建立者,它撕开了保险公司包装的外衣,重新建立以客户需求出发的模型,通过将产品种类碎片化、指标体系量化等条件,对产品进行排序,将客户利益最大化,让人人都能成为保险专家。” 

综合来看,无论是让人人都成为专家的保险服务工具——智能保险,还是让天下没有难卖的保险的展业平台——小智,都使得传统保险智能化不再是口号,保险科技已然登堂入室,成为传统保险公司的转型方向,作为保险科技领域的引领者——宜信博诚,未来在科技领域的表现到底如何?我们拭目以待。

尹海:众安保险前总经理,场景化互联网保险的开创者。

宜信博诚:宜信旗下保险销售服务企业,成立于2011年6月,主营业务为寿险的销售服务。2016年12月成功挂牌新三板, 2017年2月,完成8000万元融资,由IDG资本旗及宜信新金融产业投资基金参与认购。融资后,公司估值14.65亿元。
迄今,公司与超50家国内外保险公司建立合作关系,签约保险产品3000余款,在全国设立了20家分支机构,服务近50万名客户。今年7月,宜信博诚成功入选由CB Insights评选的2017全球Fintech250强。
 

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