宜信博诚2018年营收2.88亿元 保险合伙人业务初具规模

宜信博诚 2019-04-19

近日,新三板挂牌公司宜信博诚保险销售服务(北京)股份有限公司(以下简称“宜信博诚”)(870032)公布了2018年度报告。报告显示,2018年全年,宜信博诚实现营收人民币2.88亿元,同比增长15.13%,公司业绩稳步增长。且上年末新设保险合伙人业务于报告期内已初具规模,并实现高速发展。

2018年全年:营收同比上涨15.13% 业绩稳步提升

2018年,宜信博诚营收相比上年同期稳步增长。报告期内,公司营业收入为2.88亿元,同比增长15.13%,主要原因归结于:(1)公司于2017年新增分公司的业务量在报告期内逐步提高,营业收入稳步增长;(2)公司在报告期内扩大了部分产品的销售规模,对公司收入的增长起到了显著作用。

截至2018年12月31日,公司总资产为28,428.53万元,归属于公司股东的净资产为25,138.87万元,较期初略有提升。

此外,为保证公司业务规模持续增长,宜信博诚在2018年明显加大了投入力度:

数据显示,截至2018年12月31日,公司营业成本为1.41亿元,同比增长8.01%。主要原因系公司业务规模增长,营业成本随之增加。不过,公司在2018年致力于提升产品盈利性,在产品结构上进行了相应的调整,营业收入的增长远快于营业成本的增长,公司毛利润率有所提升。

伴随公司业务规模的不断扩容,公司管理费用也有了显著增长。报告显示,在报告期内公司管理费用为2,596.75万元,同比增长118.90%。这其中,后台支持部门人员数量增加所带来的人员工资及相关办公费用等方面的支出占据了绝大部分;此外还包括公司在对业务规模及产品结构调整过程中,因咨询服务而产生的相关咨询服务费用等。

与此同时,在报告期内公司销售费用达到1.14亿元,同比增长64.69%。这主要是伴随销售支持人员的增加,员工薪酬较上年度明显增长所致。

保险合伙人业务快速发展:实现人力与业绩双飞跃

2018全年,在宜信博诚所营业务中,合伙人业务的发展增速最为显著,可谓实现了从人力到业绩的全面飞跃。

2018年4月,宜信博诚为公司专属代理人打造的专业展业平台“保险合伙人”APP成功上线。依托于公司创新性的“AI+IA”理念,即人工智能+保险代理人,专属代理人在“保险合伙人”APP上获得公司智能保险、保单管家等多项技术能力的赋能;凭借公司构建的“细致分工模式”,通过对寿险销售过程中各个业务流程的精细化切割,公司专属代理人更加聚焦于自身所擅长的业务环节,实现从传统行业代理人“单兵作战”到优势互补的“团队作战”的转变,极大提高成交效率,提升客户体验。同时,借助APP上丰富的专业课程及超凡任务体系,平台专属代理人获得公司所提供的丰富的学习资源和技能培训,从而实现稳步的自我成长。

截至2018年10月,公司“保险合伙人”业务经过近9个月的快速发展,全国 专属代理人人力数量由期初的几百人飙升至突破2000人大关,专属代理人团队初具规模,并成为公司发展最为迅速的销售队伍。

报告期内,公司开展“保险合伙人”业务的分支机构数量达到39 家,遍布全国近22个省、直辖市及地区。公司分支机构总数量较报告期初基本实现翻倍。至此,公司全国所有分支机构基本均已开展“保险合伙人”业务,这也为 2019年“保险合伙人”业务的全面爆发奠定了良好的基础。

年报数据也对上述业务的开展效果给予了充分肯定。数据显示,2018年度,宜信博诚“保险合伙人”业务全年总保费达到4.57亿元人民币。其中,12月较1月月度总保费增长860%。这也标志着经过一年时间的发展,公司“保险合伙人”业务已经初具规模,并取得了喜人的阶段性成果。

据悉,2019年,宜信博诚将继续加大“保险合伙人”业务的开展力度,完善服务流程,深入落实公司利用科技赋能保险代理人的理念。

共享销售模式落地:让专属代理人实现效能飙升

值得一提的是,在完善服务流程方面,宜信博诚于2018年下半年创新性地提出了“共享销售模式”的概念——作为公司“1+4”核心竞争力的底层基础,它是对传统保险销售模式的革新,更是对“分工产生效能”在保险领域可行性的大胆论证。

一个完整的保险销售流程,包含了从获客、需求挖掘、方案设计、签发保单、动态管理等等多个环节。宜信博诚依托多年深耕寿险的经验优势,将销售环节进行了精细化的拆解,针对不同环节的能力需要,培养及匹配具有相应能力的专家角色,接下来再将专注于不同环节中的角色有组织地进行搭配,促其合力完成销售动作,专属代理人可以最大程度发挥自己的长板,彼此弥补短板,从而实现销售环节中每个环节专业性的提升,给客户带来更为优质的专业体验。

保险科技应该往更深层次走”,宜信博诚董事长尹海表示,“保险服务互联网”思路,应转变为“互联网服务保险”,比互联网保险产品更重要的,是行业的创新与变革。

保险业未来不再是保险产品的单纯供给方,而是场景化风险管理与服务的集成商。宜信博诚要做的,正是实现真正专业的保险全流程服务。在这个过程中,公司将通过人工智能赋能保险代理人,让他们在超扁平化的共享销售模式中,实现优势放大、资源整合与能力提升,让优秀的代理人获得更加自由的成长,进而实现公司更健康且可持续的发展。

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